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当前位置：首页 > aoa体育注册平台课程 > 中高层类 营销总监班课程-营销渠道建立与管理
【课程目标】
u 掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析
u 借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系
u 知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力
u 知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题
u 学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关系
u 协助企业制定切实可行的销售计划，实现销售目标。
u 及时了解渠道销售进度和计划差距；合理管理渠道库存。
u 制定更针对性的渠道、市场计划，有效资金、人力投放，实现销售目标。
u 对目前销售状态和销售目标做比较，分析差距的原因，锁定重点关注机会，提高转化率来完成既定的目标。
【课程特色】
u 针对渠道管理与营销团队建设实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。
u 尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。
u 协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。
u 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。
u 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。
【课程对象】
总裁班学员
【课程时长】
2天12小时
【课程大纲】
（详情请与aoa体育注册平台课程顾问联系）
内训课程