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当前位置：首页 > aoa体育注册平台课程 > 通用管理 旺销之剑--营销沙盘工作坊
【课程目标】
练胆练识练团队
增收增效增士气
当企业处于投入期和成长期时，最重要的工作无疑是销售工作。当企业因经济周期下滑而出现危机，能够挽救企业也要靠销售工作。而要把销售工作做好更重要的是依靠销售人才，更更重要的是依靠销售团队。本课程最终目的是锻造销售人才，打造销售团队。
未来的销售正由单兵做战向集团军做战转变，企业需要高级的营销指挥员而不是销售作战员。
【培训对象】
区域经理、销售经理、经销商
【课程简介】
本课程采用沙盘模拟的授课形式，重点训练学员的销售技术的运用能力以及销售方法的创新能力。课程模拟了某一市场竞争环境，由5-6名学员组成一家销售公司，共有5-6家公司参与竞争。各模拟公司为了熟悉市场环境必须进行多种形式的市场调研，并对所取得的信息进行有二次信息加工，从而获得本公司决策所必需的信息。并依此做出公司的营销战略定位，确定每一年的销售收入计划，按照计划确定进货量（生产量），定价，投入广告费，赠品促销，人员推销，建设渠道，维护客户关系等等。整个课程全面模拟了企业销售全过程，让学员从模拟中找到自身能力的不足及弥补不足的方法。使他们更加能够理解营销战略的重要性，老客户的重要性，渠道的重要性，以及成本与价格，品牌与广告，人员与服务之间不可割裂的关系，从而提高整体销售能力，保证公司市场营销目标的实现。
【沙盘道具】
2天
【沙盘道具】
直观市场竞争的沙盘盘面。
【aoa体育注册平台导师精准点评】
沙盘的最重要是要让学员在“做中学”，在“犯错误中学”，这样才能更有说服力，才能更好地吸收知识，培养良好的习惯，修正原来的错误认识与行为，为企业带来更好销售业绩。直观的数据，直观的图表才更有效果。
【训练能力】
市场调研能力、定价能力、管理团队能力、渠道建设能力、成本控制能力、品牌维护能务、促销方案设计能力、客户维护能力等
【课程大纲】
（详情请与aoa体育注册平台课程顾问联系）
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