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总裁班课程-总裁商务谈判技巧研习

2022/04/19   编辑:   浏览人数:133

    【课程背景】


    社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有其正确性,但也都有其无法全面的缺失,毕竟,有人为因素的存在,就有变数,有变数的推论,自然不会得到必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理,它不是统计也不是数学,没有公式亦没有标准答案,但它有一个架构及系统,可以归纳、整合,有其科学的一面,亦有其艺术性的一面,必须通过研习及经验才能心领神会,所以,「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能,一种能在行为与结果之间进退有据,有为有守的艺术科学。


    谈判技巧是一种工具,一种技能,它能适用于销售,采购,项目,不一而足,但相同的条件,都是必须能有效掌握其中的精髓。


    【课程目标】


    u 了解商务谈判的基本理论与架构


    u 如何作好谈判前的准备


    u 规划谈判策略与任务分配


    u 通盘解析谈判的结构与元素


    u 运用及应对谈判的战术与陷阱


    u 掌握商务谈判各阶段的技巧与模式


    u 透过案例分析与演练落实学习效果


    【课程对象】


    总裁班学员


    【课程时数】


    2天12小时(9:00-12:00;14:00-17:00)


    【课程大纲】


    (详情请与aoa体育注册平台课程顾问联系)


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